Sind Suchmaschinenexperten “BERUFSBLIND” und verschenken bares Geld?
Diese Frage stelle ich mir auf Grund eines Artikels in der IWB.

Da etablieren sich wahre Künstler, die den Umgang mit Suchmaschinen beherrschen und ernsthaft mit ihren Strategien, Analysen und Tricks die Suchmaschinenergebnisse im Sinne des Kunden beeinflussen könnten, aber kaum einer weiß davon. Na klar, jeder halbwegs Internetbegeisterte User ist sicherlich schon einmal über irgendein SEO/SEM Thema gestolpert, aber ist dieser User denn immer die wirkliche Zielgruppe?

Schenkt man dem Artikel und den darin genannten Quellen Glauben, so ist das eher nicht der Fall. Ich schließe mich dem an, ohne eigene Quellen nennen zu können.
Wenn wir jetzt mal Google und Yahoo ausklammern, einfach des Medien-Hypes wegen, dann beginnt der Bekanntheitsgrad der Suchmaschinenmarketing-Dienstleister bei 40% ABWÄRTS tendierend.

Woran könnte das liegen?

Suchmaschinenmarketing-Experten und Suchmaschinenoptimierer setzen verschiedene (meist seriöse) Techniken ein, um eine Website zu einem bestimmten Suchbegriff in die vorderen Suchergebnisse der Suchmaschinen zu bringen. Alternativ dazu versorgen sie den Kunden mit speziellen (Werbe)Programmen, die die Website als bezahlte Einblendung vor den Suchmaschinenergebnissen anzeigen oder auf Partner-Websites gezielt Textlinks und Banner einblenden. Vermutlich tun sie die gleichen Dinge auch bei ihren eigenen Projekten und Websites. Doch welcher Marketingleiter eines Mittelständischen Unternehmens sucht schon via Google&Co nach dem Begriff Suchmaschinenoptimierung oder Suchmaschinenmarketing? (Oder SEO und SEM?)

Welcher (herkömmliche) Marketingleiter kommt überhaupt auf die Idee an Suchmaschinen zu denken, wenn es darum geht, sein Schraubenunternehmen weiter nach vorn zu bringen? Vermutlich wird der Marketingleiter in erster Linie an Messen denken, oder an Fachzeitschriften, Verbände und ehemalige oder bestehende Kunden.

Und genau in diesen Kanälen sind sicherlich nur sehr wenige oder keine Suchmaschinen-Experten zu finden. Ich habe die Tage speziell zu diesem Thema einige Fach- und Branchenzeitschriften durchgesehen. Nicht ein einzige Werbung zum Thema ist mir aufgefallen. Mancher mag jetzt vielleicht denken, dass ein SEM in solch einer Fachzeitschrift nichts zu suchen hat, aber der Papp-Hersteller und der Versicherungsdienstleister bietet seine Produkte oder Dienstleistungen auch in der Branchenzeitschrift an. BWL- und Werbe-versierte Leser kennen den Begriff Werbe-Mix sicherlich. Vereinfacht gesagt: Werbung muss über verschiedenen Kanäle mehrfach erfolgen.

Und warum werben Suchmaschinenmarketing-Experten oft nur in dem einen Kanal, dem Internet?

Genau an dieser Stelle trennt sich dann auch die Spreu vom Weizen. Ein Hobby-SEM (Hobby-SEO), so wie ich , wird nicht dauerhaft in einer Fachzeitschrift werben (können). Das ist einfach zu teuer. Der Profi, wird dies aber ordentlich kalkulieren und dementsprechend auch durchführen können. Ich will damit nichts über die Qualität der Dienstleistung aussagen, sondern lediglich andeuten, dass die professionell und ernsthaft durchgeführte SEM-Dienstleistung auch eines eigenen und defnitiv auf Kosten basierenden Marketings bedarf.

Hier noch ein klitzekleiner Marketing-Exkurs für SEM/SEO in der Gründungsphase :

Marketing basiert auf den 4P

PRODUCT: Alle Maßnahmen rund um das eigene Produkt (Dienstleistung)
PRICE: Alle Maßnahmen die der Preisbildung und -durchsetzung dienen
PROMOTION: Alle Maßnahmen die dafür sorgen, dass das Produkt (bekannt) gekauft wird
PLACE: Alle Maßnahmen, die dafür sorgen, dass das Produkt zum Kunden kommt.

Viele Informationen zum Marketing hält Wikipedia bereit. Ob die alle stimmen, weiß ich nicht. Ich habe sie nicht gelesen.

Was sollte der SEM/SEO also tun?

Besucht Messen von Branchen, die euch wie “außerirdische Technologie” vorkommen. Dort sind viele Menschen, die einen kleinen Durchblick und ein bissche Verständnis für Technik haben. Zeigt denen, das es noch andere Technologien gibt, nämlich eure…

Besucht Veranstaltungen von Traditionsreichen Branchen. Ich meine so richtig Traditionsreich. Habt ihr schon einmal ein Treffen des Berufsverbandes der Schornsteinfeger (Ich weiß nicht ob der Name so richtig ist) besucht?
Die etwas gesetzteren Herren sind froh, wenn sie jemandem ihre Website zeigen können und wenn dieser jemand ihnen dann sogar noch einen “kleinen Trick” zeigt. Besitzen tun sie eine Website. Das soll nicht heißen, dass ihr ab sofort jeden Schornsteinfeger “verhaften” sollt. Das sollte mehr eine bildhafte Darstellung sein, und auch eine Vereinsseite will ordentlich betreut sein.

Seid ihr schon groß im Geschäft? Dann geht auch an die Großen ran. Bewegt euch auf Messen aktiv. Fragt nicht lange, sondern bietet direkt eure Dienstleistung an. Jede Messe hat meist einen Austellerplan. Besorgt euch vor der Messe Informationen und “pickt” euch ein paar potentielle Kunden raus. Analysiert deren Website und die der Konkurrenz…. Naja, da fängt eure Arbeit an.. Ihr wisst schon was tun ist… Danach müsst ihr “lediglich” eure Arbeit und die Ergebnisse auf der Messe Ansatzweise darstellen und ins Gespräch kommen oder euch zumindest einen Termin für eine Präsentation beschaffen.

Mit solchen Tipps könnte ich nun stundenlang weitermachen. Im Endeffekt geht es letztendlich immer nur um etwas ganz bestimmtes:

SEID AKTIV UND MACHT WAS ANDERS!